Google Ads es una plataforma de publicidad digital que permite a los anunciantes llegar a su audiencia objetivo y aumentar su presencia en línea. Sin embargo, la publicidad en Google Ads puede ser costosa, especialmente si los anunciantes no tienen una estrategia bien definida. Uno de los mayores desafíos para los anunciantes es reducir el CPC (Costo Por Clic) en Google Ads. Si estás buscando reducir el CPC en Google Ads, estás en el lugar correcto. En este artículo, te presentaré 17 estrategias para reducir el CPC en tus campañas de publicidad digital de Google Ads.
Antes de sumergirnos en las estrategias específicas, es importante entender qué es el CPC (costo por clic). En términos simples, el CPC es el costo que se paga por cada clic en un anuncio en línea. Si bien el CPC varía según la industria y la competencia, hay muchas tácticas que puedes usar para mejorarlo.
¿Cómo Reducir el el CPC?
Que es el CPC
El CPC, o Costo por Clic, es una métrica utilizada en publicidad en línea que indica cuánto se paga por cada clic en un anuncio. Es decir, cada vez que alguien hace clic en el anuncio, el anunciante paga una cierta cantidad de dinero. El CPC es una forma común de medir el costo y la efectividad de las campañas publicitarias en línea, y es utilizado por plataformas publicitarias como Google Ads y Facebook Ads. El CPC puede variar ampliamente dependiendo de factores como la competencia por las palabras clave, la calidad del anuncio y la segmentación del público objetivo.
Si deseas obtener una descripción más detallada sobre qué es el CPC, te recomendamos leer nuestro artículo: “Qué es el CPC“.
Porqué reducir el costo del CpC en Google Ads
Como experto en Google Ads y marketing digital, sé que el costo por clic (CPC) es una métrica clave en la publicidad en línea. A medida que el CPC aumenta, el costo de adquirir un cliente también aumenta. Por lo tanto, es esencial reducir el CPC en Google Ads para maximizar el rendimiento de la inversión. En este artículo, compartiré 17 estrategias para reducir el CPC en Google Ads.
Estrategias para reducir el CPC en Google Ads
Optimiza las palabras clave
Sources: Klientboost
Realiza una investigación de palabras clave exhaustiva
La investigación de palabras clave te permitirá identificar las palabras o frases que tu público objetivo está utilizando para buscar productos o servicios similares a los que ofreces. Por ejemplo, si vendes zapatos, podrías investigar palabras clave como “zapatos de vestir”, “zapatos para mujeres”, “zapatos para hombres” o “calzado para niños”.
Además, una investigación exhaustiva de palabras clave también te ayudará a descubrir palabras o frases que podrías no haber considerado inicialmente, pero que podrían ser muy relevantes para tu negocio. Por ejemplo, si descubres que mucha gente está buscando “zapatos cómodos para el trabajo”, podrías considerar incluir esta frase en tus anuncios para llegar a un público más específico y aumentar las posibilidades de conversión.
Usa palabras clave negativas
Si estás lanzando una campaña en Google Ads, te recomiendo utilizar palabras clave negativas para mejorar la eficacia de tus anuncios y es una de las mejores estrategias para reducir el costo por clic (CPC).
Por ejemplo, si tienes una tienda en línea que vende bicicletas, podrías utilizar palabras clave negativas como “bicicletas de segunda mano” o “bicicletas para niños” para evitar que tus anuncios se muestren a personas que no están interesadas en tus productos. De esta manera, tu anuncio se mostrará solo a personas que están buscando bicicletas nuevas y de alta calidad, lo que aumentará la relevancia de tus anuncios y mejorará tu tasa de conversión.
Otro ejemplo podría ser si tienes una empresa que ofrece servicios de diseño web, podrías utilizar palabras clave negativas como “cursos de diseño web” o “herramientas de diseño web gratuitas” para evitar que tus anuncios se muestren a personas que buscan información educativa o herramientas gratuitas en lugar de servicios pagados. De esta manera, tu anuncio se mostrará solo a personas que están buscando servicios de diseño web de alta calidad, lo que aumentará la probabilidad de que hagan clic en tu anuncio y se conviertan en clientes potenciales.
Usa palabras clave de concordancia exacta
Al lanzar una campaña en Google Ads, es fundamental utilizar palabras clave negativas para mejorar la eficacia de tus anuncios y disminuir el costo por clic (CPC).
Por ejemplo, si tienes una tienda en línea que vende bicicletas, es importante utilizar palabras clave negativas como “bicicletas de segunda mano” o “bicicletas para niños” para evitar que tus anuncios se muestren a personas que no están interesadas en tus productos. De esta manera, tu anuncio se mostrará solo a personas que están buscando bicicletas nuevas y de alta calidad, lo que aumentará la relevancia de tus anuncios y mejorará tu tasa de conversión.
Otro ejemplo podría ser si tienes una empresa que ofrece servicios de diseño web, es importante utilizar palabras clave negativas como “cursos de diseño web” o “herramientas de diseño web gratuitas” para evitar que tus anuncios se muestren a personas que buscan información educativa o herramientas gratuitas en lugar de servicios pagados. De esta manera, tu anuncio se mostrará solo a personas que están buscando servicios de diseño web de alta calidad, lo que aumentará la probabilidad de que hagan clic en tu anuncio y se conviertan en clientes potenciales.
Selecciona palabras clave específicas
Imaginemos que tienes una empresa que ofrece servicios de consultoría en marketing digital. En lugar de utilizar una palabra clave genérica como “consultoría en marketing”, podrías utilizar palabras clave más específicas como “estrategia de redes sociales para negocios locales” o “publicidad en línea para empresas B2B”. De esta manera, tu anuncio se mostrará solo a personas que estén buscando servicios de consultoría específicos, lo que aumentará la relevancia de tus anuncios y mejorará tu tasa de conversión.
Otro ejemplo podría ser si tienes una tienda en línea que vende ropa de maternidad. En lugar de utilizar una palabra clave genérica como “ropa de maternidad”, podrías utilizar palabras clave específicas como “jeans de maternidad de tiro alto” o “vestidos para baby shower”. De esta manera, tu anuncio se mostrará solo a personas que estén buscando un tipo específico de ropa de maternidad, lo que aumentará la probabilidad de que hagan clic en tu anuncio y se conviertan en clientes potenciales.
Optimiza tu segmentación
Sources: Instapage
Utiliza la segmentación por ubicación
Utilizar la segmentación por ubicación en tu campaña publicitaria en Google Ads es una estrategia importante para reducir el CPC al asegurarte de que tus anuncios se muestren solo a personas que son relevantes para tu negocio. Si necesitas ayuda para configurar tu campaña publicitaria en Google Ads utilizando la segmentación por ubicación, no dudes en contactar a un experto en Google Ads para obtener asesoramiento personalizado.
Imaginemos que tienes una empresa que ofrece servicios de limpieza de alfombras en una ciudad específica. Al utilizar la segmentación por ubicación para mostrar tus anuncios solo a personas en esa ciudad, estás asegurando que tus anuncios se muestren solo a clientes potenciales que se encuentren dentro de tu área de servicio. Esto puede bajar tu CPC ya que estás evitando que se muestren tus anuncios a personas que no se encuentran en tu área de servicio, lo que aumentaría tus costos publicitarios sin generar resultados significativos.
Otro ejemplo podría ser si tienes una tienda en línea que vende productos para mascotas. Si utilizas la segmentación por ubicación para mostrar tus anuncios solo a personas en áreas donde sabes que hay una alta concentración de dueños de mascotas, estás enfocando tus esfuerzos publicitarios en un público objetivo específico. Esto puede reducir tu CPC ya que estás evitando que tus anuncios se muestren a personas que probablemente no estén interesadas en tus productos, lo que aumentaría tus costos publicitarios sin generar resultados significativos.
Utiliza la segmentación por día de la semana
Por ejemplo, si tienes una empresa de servicios profesionales que solo está abierta de lunes a viernes, puedes segmentar tus anuncios para que se muestren solo durante esos días. De esta manera, estás enfocando tus esfuerzos publicitarios en un público relevante y ahorrando en costos publicitarios al mismo tiempo, ya que tus anuncios no se mostrarán en los días en que tu empresa no está operando. Además, también puedes ajustar la programación de tus anuncios para que se muestren solo durante las horas de oficina, cuando es más probable que tus clientes potenciales estén buscando tus servicios. De esta manera, estás asegurándote de que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que puede ayudarte a maximizar tu retorno de inversión publicitaria.
Programación de anuncios
La programación de anuncios en Google Ads te permite elegir el momento exacto en que deseas que tus anuncios se muestren a los usuarios, lo que puede ser especialmente útil si estás tratando de llegar a un público específico en un momento determinado del día o de la semana. Al configurar una programación de anuncios, puedes asegurarte de que tus anuncios se muestren solo cuando tus clientes potenciales estén más activos y disponibles, lo que puede ayudarte en tu estrategia para reducir el CPC al mostrar tus anuncios a personas más propensas a interactuar con ellos. Por ejemplo, si tienes un restaurante que solo está abierto para cenar, puedes programar tus anuncios para que se muestren solo durante las horas de la tarde y la noche. De esta manera, estás enfocando tus esfuerzos publicitarios en un público relevante y ahorrando en costos publicitarios al mismo tiempo.
Utiliza la segmentación por dispositivo
La segmentación por dispositivo en Google Ads es una herramienta útil para enfocar tus anuncios en los dispositivos que son más relevantes para tu público objetivo. Si tu empresa ofrece servicios B2B, es probable que gran parte de tu público objetivo trabaje en una oficina y pase la mayor parte del día frente a una computadora de escritorio. En este caso, la segmentación por dispositivo te permite mostrar tus anuncios solo en computadoras de escritorio, lo que te permite llegar a tus clientes potenciales en el momento y lugar adecuados.
Por ejemplo, si ofreces servicios de software empresarial, es probable que tus clientes ideales sean empresas que buscan soluciones para mejorar la eficiencia y productividad de sus empleados. Al mostrar tus anuncios solo en computadoras de escritorio, estás asegurando que tus anuncios se muestren a personas que están en el trabajo y que tienen una necesidad real de tu producto. Al hacer esto, estás aumentando la probabilidad de que hagan clic en tu anuncio y se conviertan en clientes.
Además, al enfocarte en mostrar tus anuncios en computadoras de escritorio, estás reduciendo la cantidad de impresiones y clics que recibes en dispositivos móviles o tabletas, lo que puede recortar tu CPC y ahorrar en costos publicitarios. De esta manera, estás optimizando tu presupuesto publicitario y enfocándote en llegar a tu público objetivo de la manera más efectiva posible.
Utiliza audiencias personalizadas
Las audiencias personalizadas en Google Ads te permiten llegar a personas que ya han interactuado con tu marca en el pasado, como clientes existentes o visitantes de tu sitio web. Al crear audiencias personalizadas basadas en el comportamiento del usuario, puedes mostrar anuncios más relevantes a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto puede ayudarte a bajar tu CPC al llegar a personas que ya tienen un interés en tus productos o servicios. Por ejemplo, si tienes una tienda en línea de ropa, puedes crear una audiencia personalizada de personas que han comprado ropa de invierno en el pasado y mostrar anuncios de tu nueva colección de ropa de invierno solo a esas personas. De esta manera, estás enfocando tus esfuerzos publicitarios en un público relevante y ahorrando en costos publicitarios al mismo tiempo.
Utiliza la segmentación geográfica
La segmentación geográfica en Google Ads te permite llegar a personas en ubicaciones específicas, lo que puede ser especialmente útil si tu negocio es local o si estás tratando de llegar a un mercado específico. Al segmentar tus anuncios por ubicación geográfica, puedes enfocarte en áreas donde hay una mayor demanda para tus productos o servicios, lo que puede ayudarte a disminuir tu CPC al mostrar tus anuncios a un público más relevante. Por ejemplo, si tienes una tienda de surf en una ciudad costera, puedes segmentar tus anuncios para que se muestren solo a personas que se encuentren en esa ciudad o en sus alrededores. De esta manera, estás asegurándote de que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el lugar correcto y reduciendo tus costos publicitarios al mismo tiempo.
Mejora tus anuncios
Sources: Birdeye
Crea anuncios atractivos
Crear anuncios atractivos en Google Ads es esencial para llamar la atención de tus clientes potenciales y motivarlos a hacer clic en tus anuncios. Algunas buenas prácticas para crear anuncios atractivos incluyen utilizar títulos llamativos, describir los beneficios de tu producto o servicio de manera clara y concisa, incluir palabras clave relevantes y utilizar una llamada a la acción clara y directa. También puedes experimentar con diferentes formatos de anuncios, como anuncios de texto, anuncios de imagen o anuncios de video, para ver qué funciona mejor para tu público objetivo.
Crear anuncios atractivos en Google Ads es esencial para maximizar tu retorno de inversión publicitaria. Al enfocarte en crear anuncios que llamen la atención de tus clientes potenciales y ofrezcan información relevante, puedes mejorar la calidad de tus anuncios y rebajar tu CPC al mismo tiempo.
Utiliza extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios son una herramienta valiosa para mejorar la efectividad de tus anuncios en Google Ads. Estas extensiones ofrecen información adicional a tus clientes potenciales y les ayudan a tomar decisiones más informadas sobre tu empresa o producto.
Hay muchas extensiones de anuncios diferentes que puedes utilizar, incluyendo:
- Extensiones de ubicación: Muestra información sobre tu ubicación física, como la dirección y el horario de atención.
- Extensiones de llamada: Permite a los clientes potenciales llamarte directamente desde el anuncio con un solo clic.
- Extensiones de enlace de sitio: Dirige a los clientes potenciales a páginas específicas de tu sitio web.
- Extensiones de opinión: Muestra reseñas y opiniones de clientes anteriores.
- Extensiones de precio: Muestra el precio de tu producto o servicio directamente en el anuncio.
Al utilizar extensiones de anuncios, no solo estás proporcionando información valiosa a tus clientes potenciales, sino que también estás mejorando la relevancia y calidad de tus anuncios. Esto puede ayudarte a minimizar tu CPC, ya que Google premia a los anunciantes con anuncios relevantes y de alta calidad.
Mejora la calidad de los anuncios
Mejorar la calidad de tus anuncios es una esencial estrategia para reducir tu CPC y maximizar el ROI de tu campaña de Google Ads. Aquí hay algunos consejos para mejorar la calidad de tus anuncios:
- Utiliza palabras clave relevantes: Utiliza palabras clave específicas y relevantes para tus anuncios, y asegúrate de que se ajusten a las necesidades y deseos de tu público objetivo. Esto ayudará a que tus anuncios sean más relevantes para los usuarios y a mejorar la calidad de tus anuncios.
- Crea anuncios atractivos: Utiliza un título llamativo y un texto descriptivo que destaque los beneficios de tu producto o servicio. Utiliza imágenes de alta calidad y asegúrate de que el diseño del anuncio sea atractivo y fácil de leer.
- Utiliza la segmentación adecuada: Utiliza la segmentación adecuada para asegurarte de que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado. Segmenta por ubicación, dispositivo, hora del día y otros factores relevantes para asegurarte de que tus anuncios sean relevantes y efectivos.
- Utiliza extensiones de anuncios: Utiliza extensiones de anuncios para proporcionar información adicional y relevante a tus clientes potenciales. Las extensiones de ubicación, llamada, enlace de sitio, opinión y precio pueden ser especialmente útiles para mejorar la calidad de tus anuncios.
- Realiza pruebas A/B: Realiza pruebas A/B para determinar qué anuncios son más efectivos y ajusta tus campañas en consecuencia. Prueba diferentes titulares, textos y diseños para encontrar la combinación óptima.
Realiza una prueba A/B en tus anuncios
Realizar una prueba A/B en tus anuncios es una excelente manera de mejorar su rendimiento y maximizar el retorno de inversión. Por ejemplo, puedes probar diferentes encabezados o llamados a la acción en dos anuncios diferentes y comparar cuál obtiene una mejor tasa de clics. Otra opción es probar diferentes imágenes o videos en los anuncios para ver cuál genera más interacción y conversiones. Al realizar estas pruebas, puedes identificar qué elementos de tus anuncios tienen el mayor impacto en tu audiencia y hacer ajustes para mejorar continuamente su rendimiento.
Utiliza anuncios de Display selectivos
Los anuncios de Display Selectivos son una excelente opción para llegar a una audiencia específica en sitios web y aplicaciones que sean relevantes para tus productos o servicios. Estos anuncios se basan en palabras clave y audiencias específicas, lo que significa que tu anuncio solo se mostrará en sitios web y aplicaciones que estén relacionados con tus palabras clave y audiencias seleccionadas. Esto no solo ayuda a asegurarte de que tu anuncio se muestre a personas interesadas en lo que ofreces, sino que también puede hacer que tu costo por clic sea menor y mejorar la eficiencia de tu campaña publicitaria.
Utiliza anuncios de remarketing
Los anuncios de remarketing son una herramienta poderosa para llegar a personas que ya han interactuado con tu sitio web o contenido en línea. Estos anuncios te permiten mostrar anuncios personalizados a personas que ya han visitado tu sitio web, lo que les recuerda tu marca y les anima a regresar y realizar una acción, como completar una compra o enviar un formulario de contacto. Puedes crear anuncios de remarketing en Google Ads utilizando una variedad de formatos, como anuncios de Display, anuncios de Búsqueda y anuncios de Video. Los anuncios de remarketing tienen una tasa de conversión más alta que otros tipos de anuncios, ya que están dirigidos a personas que ya están interesadas en lo que ofreces y están más cerca de realizar una acción valiosa.
Ejemplos de anuncios de remarketing:
- Imagina que tienes un sitio web de comercio electrónico que vende productos de belleza y cuidado personal. Un visitante navegó por tus productos y agregó un champú y un acondicionador a su carrito de compras, pero no completó la compra. Puedes utilizar un anuncio de remarketing para mostrarles un recordatorio visual de los productos que dejaron en su carrito, ofreciéndoles un descuento especial para que completen la compra.
- Si tienes un sitio web de servicios profesionales, como una agencia de marketing digital, puedes utilizar anuncios de remarketing para atraer a clientes potenciales que visitaron tu sitio web pero no solicitaron una consulta o un presupuesto. Puedes utilizar anuncios de remarketing para ofrecer un descuento especial o una prueba gratuita para incentivarlos a regresar y realizar una acción valiosa.
Mejora tu landing page
Sources: Databox
Optimiza la página de destino (landing page)
Si tu página está diseñada para proporcionar una experiencia relevante y atractiva al usuario, es más probable que los visitantes realicen la acción que deseas, lo que a su vez mejorará tu puntaje de calidad y reducirá el costo por clic. Asegúrate de que la página de destino esté relacionada directamente con el anuncio, que tenga un tiempo de carga rápido y que sea fácil de navegar para el usuario. También puedes considerar la optimización para dispositivos móviles, ya que los usuarios que visitan tu sitio desde dispositivos móviles pueden tener diferentes necesidades y comportamientos de los usuarios de escritorio.
Aquí te dejo algunos consejos para optimizar tu landing page:
- Asegúrate de que tu landing page sea relevante al anuncio: La página de destino debe estar alineada con el anuncio que el usuario hizo clic. Asegúrate de que el mensaje, la oferta y el tono de la página sean coherentes con lo que se promociona en el anuncio.
- Haz que la navegación sea fácil y clara: La página debe ser fácil de navegar y el usuario debe poder encontrar rápidamente lo que está buscando. Utiliza un diseño limpio y simple y asegúrate de que las llamadas a la acción (CTA) estén bien visibles.
- Optimiza la velocidad de carga de la página: Los usuarios esperan que las páginas carguen rápidamente. Optimiza la velocidad de carga de la página asegurándote de que las imágenes estén optimizadas y de que no haya elementos innecesarios que ralenticen la página.
- Utiliza pruebas sociales: Incluye testimonios o reseñas de clientes satisfechos para aumentar la credibilidad y la confianza en tu negocio.
- Asegúrate de que la página sea responsive: Con tantos usuarios navegando en dispositivos móviles, es importante que la página de destino sea responsive y se adapte a cualquier pantalla.
Conclusión de estrategias para reducir el CPC de Google Ads
En conclusión, hay varias estrategias para reducir el cpc que puedes implementar en tus campañas de Google Ads. Una forma clave de hacerlo es utilizar una combinación de segmentación y optimización para asegurarte de que tus anuncios estén dirigidos a las audiencias adecuadas y que tu página de destino brinde una experiencia relevante y atractiva para el usuario.
Al utilizar segmentación por ubicación, hora del día, dispositivo y día de la semana, puedes asegurarte de que tus anuncios se muestren a la audiencia correcta en el momento adecuado. Además, optimizar la página de destino y crear anuncios atractivos y personalizados también puede mejorar la relevancia de tus anuncios y reducir el costo por clic.
Finalmente, la realización de pruebas A/B y la implementación de extensiones de anuncios también pueden ser herramientas útiles para reducir el CPC. Al combinar estas estrategias, puedes mejorar la eficacia de tus campañas de Google Ads y reducir el costo por clic, lo que puede ayudar a maximizar tu presupuesto publicitario y mejorar el retorno de inversión.
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