¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google en Ecuador en este 2023? Es una pregunta muy razonable, y una que oímos muy a menudo, en especial de gente que es nueva en la publicidad pagada o PPC. Después de todo, lo importante es saber si la puedes costear. Las buenas noticias son, que si puedes. Las malas noticias son, no existe una respuesta fácil, rápida y que le sirva a todos. La más clara (más exasperante) que podemos darte es: depende.
No te preocupes. En el Ecuador estos valores son más bajos y en esta guía vamos a cubrir todas las variables involucradas en los precios de hacer publicidad en Google ADS, de esta manera podrás entender cuánto te va a costar hacer publicidad en Google para tu negocio y como lograr un presupuesto realista.
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google ads En Ecuador?
La mayoría de los pequeños y medianos negocios en Ecuador gastan de $ 50 a $ 1,000 por mes, Lo que cuesta hacer publicidad en Google Ads depende de los resultados que deseemos obtener. El CPC (costo por clic) promedio en Ecuador es de $0.60.
Como en el resto del mundo, existen muchos factores que impactan el costo de Google Ads en el Ecuador. Abajo obtendrás una explicación de cada uno de estos.
Factores que impactan los precios de Google Ads en Ecuador
Como mencionamos arriba (y porque escribimos esta guía), no existe una respuesta simple y que se acomode a todas las situaciones en las que la publicidad de Google Ads se usa para negocios. Los valores que se pagan a Google Ads varían dependiendo de la industria, ciclo del consumidor, tendencias actuales, y que tan bien manejada este tu cuenta.
Industria
La mayor influencia en los precios de Google Ads es la industria. Por ejemplo, los negocios de servicios (legales, contables, bienes raices, etc.) son de los más competidos, lo que por lo general se traduce a mayores costos por clic (CPC). Esto sucede por la naturaleza de la industria de servicios profesionales: un cliente nuevo podría generar ingreses sobre los $1000 o $10.000 dependiendo del negocio, por lo que un CPC de $50 es un valor mínimo por obtener un cliente tan valioso.
En el otro lado del espectro podemos ver que la industria del entretenimiento tiene un menor CPC, pero deben alcanzar a muchos más clientes para poder llegar al umbral de los $1.000 – $10.000.
Usamos los datos de Estados Unidos, ya que para Ecuador no existen cifras exactas, Pero estas nos pueden dar una idea de las tendencias y de variaciones que existen por industria.
Ciclo del Consumidor
También debemos tener en cuenta el ciclo del consumidor o cliente. En ofertas de mayor valor, se requiere más tiempo para que el potencial cliente tome la decisión. Tu negocio debe estar en la mente del posible cliente durante todo el viaje del consumidor. Esto podría incluir varias visitas a tu sitio web, que se baje un par de documentos, haber participado en un webinar, etc. — Antes de tomar la decisión de comprar o contratar.
Tendencias Actuales
Ni las tendencias del consumidor, ni la publicidad digital están quietas nunca. Es importante estar al tanto de que está pasando en tu industria y dentro de tu nicho – sentimentalmente y empiricamente. Tomemos la pandemia, por ejemplo. En el Auge de la Pandemia, el costo promedio para la industria de la ropa era un 100% mayor que en abril del 2022.
Que tan bien manejas tu cuenta
Un estudio reciente de Google nos dice que el Retorno en la Inversión (ROI) promedio de Google Ads es 800% – eso es $8 por cada dólar invertido. Claro que esto depende de que tan bien manejada está tu cuenta. No debes activar tus anuncios y relajarte. Si quieres que tus costos de Google Ads se mantengan bajos y los ingresos sean altos, debes:
- Mantener una estructura correcta en la estructura de tu cuenta de Google Ads
- Sacar reportes y tomar decisiones de acuerdo a los datos obtenidos
- Revisar y optimizar tus palabras clave
- Realizar auditorias periódicas, y mucho más
Todo esto afecta directamente en cuánto cuesta hacer publicidad en Google
¿Como Google Ads establece tu CPC o costo por clic?
La mejor parte de Google Ads es que aunque trabaja como una subasta, los ganadores no se establecen basados en solo las pujas. Y no debes pagar el máximo valor para aparecer. ¿Cómo es esto posible? Veamos como Google Ads determina a los ganadores de las subastas.
Quality Score (Puntuación de calidad)
Cuando una persona busca en Google, Google busca si hay anunciantes que estén pujando en palabras claves relevantes a esa búsqueda. De ser así, se realiza una subasta y Google procesa todos los anuncios relevantes. El primer paso para escoger un ganador es otorgar a cada anuncio una puntuación de calidad (Quality Score). Este es un número de 1 – 10 que se determina por la relevancia de la página de aterrizaje (landing page), el CTR (Clic through rate) esperado (% de clics / visualizaciones), y la experiencia de usuario en la página de aterrizaje (landing page).
Mientras más alto sea tu Quality Score (puntuación de calidad), más barato será tu CPC (costo por clic).
What is the Quality Score in Google Ads?
Ad Rank (Ranking del anuncio)
Luego Google calculara el ranking de cada uno de los anuncios que participen en la subasta. Esto determina si un anuncio aparecerá y en qué posición estará en los resultados pagados. Tu Ad Rank (Ranking del anuncio) es tu Quality Score multiplicado por tu puja maxima (el maximo que estas dispuesto a pagar por clic de tu anuncio)
Mientras más alto tu Ad Rank aparecerás en mejor posición en los resultados de búsqueda
Costo por clic (CPC)
Si tu anuncio se muestra en los resultados de búsqueda, solo pagas si alguien le da clic. Pero, como mencioné antes, no necesariamente pagas el máximo que ofertaste. La fórmula del costo por clic (CPC) de Google Ads es: El Ad Rank del anuncio que está abajo del tuyo dividido para tu Quality Score, más un centavo.
Con esta fórmula un anunciante puede pagar menos que otro en los resultados de búsqueda y aparecer en una posición más alta. Todo debido a un mejor Quality Score. Esta es la razón por la que anunciantes con presupuestos bajos, pueden competir con marcas grandes y que gastan más en Google Ads.
¿Qué es el CPC de lso anuncios de Google Ads?
Variables adicionales que impactan tus costos en Google Ads
Hay muchas otras variables que impactan tu Ad Rank – Y definitivamente, cuánto cuesta hacer publicidad en Google Ads gastas – Pero, oferta máxima y Quality Score son las más importantes.
Aquí están algunas (no todas) otras variables que influyen en tus costos.
- Experiencia y relevancia de tu página de aterrizaje (landing Page)
- Calidad en momento de la subasta
- El dispositivo, ubicación y contexto de la búsqueda
- Métodos alternativos de puja
- Formatos alternativos de anuncios
¿Como presupuestar para anunciar en Google Ads?
Vamos al siguiente componente para calcular el costo de Google Ads: los presupuestos. Muy a menudo anunciantes en Google Ads ven como su presupuesto mensual se consume en pocos días, aumentando la percepción de que Google Ads es carísimo. Esto no es la verdad; a menudo es el resultado de no comprender bien como presupuestar en Google Ads. Vamos a aclarar esto de una vez. Aquí hay algunos términos que debemos conocer.
- Presupuesto: ¿Cuánto estás dispuesto a invertir en Google Ads?
- Oferta: El máximo que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio
- Gasto: La cantidad que Google saca de tu presupuesto cuando un anuncio participa en una subasta
- Costo: El valor real que pagas por un clic en tus anuncios
Presupuestos promedios diarios
Cuando haces una campaña en Google Ads, debes ingresar un presupuesto diario. Existe una posibilidad de utilizar presupuestos compartidos, pero si recien comienzas, es mejor tener un presupuesto individual para cada campaña. El presupuesto diario que establezcas no significa que Google se cobrará ese valor cada día. Lo que estás haciendo es dar a Google una idea de lo que quisieras invertir, diariamente, en promedio al final del mes. Esto significa que el monto puede exceder o ser menor en cualquier día. Lo que nos lleva a limites de gasto.
Limites de Gasto
En octubre del 2017, Google anuncio que puede gastar hasta el 100% más que tu presupuesto diario, si esto significa más clics o conversiones. Esto significa que si tu presupuesto mensual es $10, en un día podrías gastar hasta $20. Pero nunca gastarás más que tu presupuesto diario x 30.4 mensualmente.
¿Como determinar tu presupuesto promedio diario?
Para calcular tu presupuesto promedio diario, simplemente divide tu presupuesto mensual para esa campaña y divídelo para 30.4.
¿Cuánto debería ser tu presupuesto mensual? Eso depende de:
- Tu presupuesto total para Google Ads
- El CPC (costo por clic) promedio de la palabra clave en la que estás ofertando. (Esto puedes encontrar usando Planificador de alcance de Google Ads).
- La importancia de esa campaña dentro de tu estrategia de marketing
Por ejemplo, podrías destinar más presupuesto a la campaña A, que vende tu mejor producto, que a la campaña B, que promueve tu blog.
También puedes ingresar diferentes valores promedios diarios en el reporte de presupuestos de Google y ver como esto impactara tu gasto mensual.
Puedes también probar con diferentes ajustes en el presupuesto diario para ver como se impactara tu gasto mensual.
Ofertas o Pujas
Como hemos mencionado varias veces en este artículo, lo que vas a pagar por Google Ads depende de la oferta o Puja. Este es el monto máximo que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. ¿Demasiado Simple? Bueno, como en todo este artículo, no es así. Un par de cosas que debes saber:
- Aunque, tu Quality Score te ayuda a pagar menos por posiciones superiores, no significa que puedes ofertar valores muy bajos. Debes asegurarte que tus ofertas son lo suficientemente altas como para competir.
- Si pujas u ofertas manualmente, debes colocar un CPC máximo por grupo de anuncios, También puedes colocar valores máximos por cada palabra clave.
- Si realizas pujas automáticas, también puedes colocar límites de CPC para estrategias como: maximizar clics, porcentaje de impresiones, tCPA y tROAS.
Si quieres aprender más de pujas automáticas en Google Ads puedes ver este enlace. (Inglés)
¿Qué otros factores influencian mi costo de Google Ads en Ecuador?
Así como hay factores que influencian tu Quality Score, el mismo que influencia tu Ad Rank, que influye en el costo por clic, hay factores que influencian la manera en la que tu presupuesto se gasta – que te ayudan o perjudican en como ahorrar dinero en Google Ads.
Calendario de anuncios
El calendario de anuncios es lo que usamos para especificar cuando queremos que nuestros anuncios se muestren a los clientes potenciales. Tus anuncios igual tendrán que pasar por el proceso de subasta, pero podrás decirle a Google los horarios que quieres que tus anuncios se muestren.
Esto es útil para negocios locales que quieren lograr que sus clientes potenciales llamen a su negocio. Si tu negocio cierra a las 5 pm no tendrás quien conteste el teléfono y se perderá esa inversión. También puedes escoger que tus anuncios sean vistos en cualquier momento y todos los días, pero podrías asignar una mayor porción de tu presupuesto para ciertas horas y días.
Geolocalización
Así como puedes asignar una parte de tu presupuesto de Google Ads a ciertos momentos durante el día, también puedes asignar partes de tu presupuesto a ciertas áreas geográficas. Esta técnica se conoce como geolocalización o enfoque zonal.
La Geolocalización nos ayuda a asegurarnos que nuestro anuncio aparezca solo para gente buscando en nuestras áreas de influencia. Estas ubicaciones pueden ser tan grandes como todo el Ecuador, o tan pequeñas como un barrio.
La Geolocalización de Google Ads, puede ser una excelente manera de capitalizar en el crecimiento de las tendencias móviles y los hábitos de compra inmediatos de los consumidores actuales.
También puede influir en como asignas tu presupuesto diario de anuncios. Por ejemplo, deseas que tu anuncio se muestre en búsquedas relacionadas con Pichincha, pero asignas más presupuesto a búsquedas dentro del centro histórico.
Segmentación por dispositivo
Ya se terminaron los días en los que la gente buscaba solo en la computadora. Ahora, los posibles clientes navegan en una gran variedad de dispositivos, lo que significa que debes poner atención a los dispositivos que usan tus contactos más importantes. Aquí es donde la segmentación por dispositivo nos ayuda.
Digamos que quieres aparecer en los resultados que se muestran en computadores y teléfonos celulares, pero tus mejores clientes vienen de los celulares. Puedes especificar que una mayor porción de tu presupuesto sea utilizado en búsquedas móviles. Hasta podrías asignar partes de tu presupuesto por tipo de dispositivo móvil.
Organizar tu presupuesto y entender como este será invertido son los aspectos más importantes de presupuestar para PPC. Ayuda mucho el estar consciente de como la segmentación avanzada puede afectar tu gasto en anuncios.
Precios de Google Ads en Ecuador: ¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?
Ahora que ya sabes como funciona el proceso de Google Ads y como organizar tu presupuesto, la siguiente pregunta es, «¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en Ecuador?» La respuesta es complicada, pero te la vamos a describir sencillamente.
Palabras claves, principal influencia en el Precio de Google Ads
En marketing digital el precio no depende del formato del anuncio, pero sí de la intención de compra y la competencia en las palabras claves por las que estás pujando u ofertando. Así que puedes deducir que gastarás más en palabras con mayor intención de compra como «comprar autos» que en palabras claves con menos intención de compra como «autos en Quito»
En nichos supercompetitivos como los servicios legales y contables, los clics pueden ser mucho más costosos.
¿Cuál es el CPC promedio de Google Ads en Ecuador?
Si tomamos el CPC promedio de todas las industrias y palabras claves en Ecuador, El CPC promedio de Google Ads en Ecuador está entre $0.20 y $0.80 en búsquedas. En campañas de Display está entre $0.03 y $0.15.
10 principales razones porque usar Google Ads
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google Ads en mi sector o industria?
Como hemos mensionado, el saber cuánto cuesta hacer publicidad en Google Ads varia de sector a sector, y hasta dentro de subcategorías dentro de cada industria. Los sectores en Ecuador con un CPC mas elevado son:
- Seguros
- Education
- Servicios Legales
- Servicios de Marketing
- Servicios de Internet.
La información exacta del CPC no se la tiene, pero estos datos están basados en la experiencia obtenida con muchos de nuestros clientes.
¿Cuánto gastan los pequeños negocios en Google Ads en el Ecuador?
Como es de esperarse, el valor que los pequeños negocios en Ecuador gastan en Google Ads varía mucho. Algunos como los de Bienes Raíces, Salud, y Educación invierten entre $200 y $2000 en Google Ads por mes.
Para compañías grandes y agencias, vemos inversiones desde $2000 hasta $20.000 mensuales en promedio. Estos datos están extrapolados de nuestra experiencia.
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google Ads en Ecuador? Conclusiones
Hemos cubierto mucho en esta guía, así que recapitulemos las conclusiones que puedes usar para orientarte, para saber cuánto invertir en Google Ads:
- Antes de calcular nada, el costo de Google Ads para un negocio depende de su sector, ciclo del consumidor, y tendencias actuales de consumo
- Google Ads está basado en un sistema de subastas que premia los anuncios de alta calidad con menores costos y mejores posiciones
- Puedes tener un exhaustivo control sobre tu presupuesto de Google Ads por medio de calendarización de anuncios, geolocalización, y segmentación por dispositivo
- El costo promedio de clic (CPC) en Ecuador es de $0,60 en búsquedas
- El costo promedio de clic (CPC) en Display en Ecuador es de $0.05
- Las empresas Grandes a nivel mundial pueden llegar a gastar hasta $50 millones po año en Anuncios pagados en Google Ads
- El negocio promedio en Ecuador invierte entre $200 y $1.000 dolares mensuales en Google Ads
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